Revenue management
Contexte :
L’univers du transport, de l’hôtellerie et du loisir a vécu des mutations profondes des comportements d’achats et de réservation :
- La généralisation d’Internet et la multiplication des canaux de distribution
- La culture du « last-minute » qui bouscule les agendas traditionnels de réservation
- La personnalisation toujours plus poussée du service, qui vient complexifier l’offre et multiplie les classes tarifaires
- La concurrence du low cost qui érode les marges et renforce les exigences de performance des actifs.
Pour les directions du Revenue management, en charge de maximiser la recette en harmonisant la gestion des classes tarifaires et le pilotage la capacité, ces mutations sont autant de challenges à relever. EURODECISION accompagne les revenue managers dans leur prise de décision, de la phase d’étude d’opportunités, très quantitative, jusqu’à la mise en place de solutions « maisons » ou du commerce, fortement connectées aux systèmes d’information de l’entreprise.
Conseil et solutions en Revenue Management :
EURODECISION intervient sur chacun des grands leviers du Revenue Management :
- Modèles de prévisions de demande, d’annulation et de « no show »
- Analyse de l’élasticité prix et étude d’impact de la création d’une classe tarifaire
- Gestion des contre-propositions
- Dimensionnement du niveau de surbooking
- Optimisation du mix tarifaire
- Audit des politiques d’ouverture et de fermeture des classes tarifaires
- Revenue Integrity & Assurance
- Contrôle de la durée de séjour dans l'hôtellerie (Length Of Stay Control)
- Contrôle de la capacité origine-destination dans le domaine ferroviaire (O&D control, Network Capicity Control)
- Prix des allotements (allotment pricing).
Références sectorielles :
Forts de leur triple expertise en conseil quantitatif, en mathématiques appliquées et en systèmes d’information, les consultants d’EURODECISION ont accompagné les plus grands noms européens des secteurs :
- De l’hôtellerie et du tourisme
- Du transport aérien, ferroviaire ou maritime
- De la location de véhicules
- Des medias et des télécoms.
